Ihr Vertrieb ruft an, wenn es einen Grund gibt
Wer besucht Ihre Website, wer reagiert auf Ihre Beiträge, wer wechselt gerade die Position? Diese Signale laufen zusammen, sodass Ihr Vertrieb im richtigen Moment anruft.
Diese Unternehmen übertrumpfen ihre Konkurrenz mit Clevermation.
Aus Signalen werden Aufträge.
Bericht über die Zusammenarbeit mit Clevermation.
- Branche:
- Lasertechnik
- Standort:
Saal an der Donau
Stefan EnglbrechtGeschäftsführerRGB Lasersystems
Stefan Englbrecht , Geschäftsführer, RGB Lasersystems , Lasertechnik ,
Saal an der Donau
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Wann Sie sich bei wem melden sollen und welcher Markt als Nächstes dran ist, weiß niemand genau.
- Der Vertrieb telefoniert Listen ab, ohne zu wissen, wer Bedarf hat.
- Interessenten von Website und Messe gehen ohne Nachfassen verloren.
Was sich mit signalbasiertem Vertrieb ändert.
- Sie sehen, welche Firma sich gerade bewegt und wo sich ein Markt öffnet, und gehen genau dann darauf zu.
- Jeder Anruf hat einen Anlass: ein Website-Besuch, ein Kommentar, eine angekündigte Investition.
- Alle Signale einer Firma laufen an einem Ort zusammen, abgeglichen mit Ihrem CRM.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Was sich mit signalbasiertem Vertrieb ändert.
Heute: Wann Sie sich bei wem melden sollen und welcher Markt als Nächstes dran ist, weiß niemand genau.
Mit signalbasiertem Vertrieb: Sie sehen, welche Firma sich gerade bewegt und wo sich ein Markt öffnet, und gehen genau dann darauf zu.
Heute: Der Vertrieb telefoniert Listen ab, ohne zu wissen, wer Bedarf hat.
Mit signalbasiertem Vertrieb: Jeder Anruf hat einen Anlass: ein Website-Besuch, ein Kommentar, eine angekündigte Investition.
Heute: Interessenten von Website und Messe gehen ohne Nachfassen verloren.
Mit signalbasiertem Vertrieb: Alle Signale einer Firma laufen an einem Ort zusammen, abgeglichen mit Ihrem CRM.
Heute: Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander her, nicht Hand in Hand.
Mit signalbasiertem Vertrieb: Was das Marketing auslöst, kommt als Signal beim Vertrieb an: der Kommentar unter dem Beitrag, der Website-Besuch, der Messekontakt.
Heute: Neukundengewinnung läuft unstrukturiert und lässt sich nicht auswerten.
Mit signalbasiertem Vertrieb: Eine Liste für jeden Tag, sortiert nach Potenzial, und jedes Gespräch landet mit Ergebnis im CRM.
So läuft das mit signalbasiertem Vertrieb.
So läuft das mit signalbasiertem Vertrieb.
Signale bündeln
Sie sehen auf einen Blick, welche Firma sich gerade bewegt: Website-Besuch, Kommentar, Messekontakt und Fachpresse an einem Ort.
Mit dem CRM abgleichen
Jede Firma wird mit Ihrem CRM abgeglichen: Bestandskunde, alter Kontakt oder neu. Fehlende Ansprechpartner werden automatisch ergänzt, ohne dass jemand recherchiert.
Nach Potenzial priorisieren
Jeden Morgen steht fest, wen Ihr Vertrieb heute anruft und warum. Oben stehen die Firmen mit dem größten Potenzial und den frischesten Signalen.
Gespräche mit Anlass führen
Ihr Vertrieb ruft mit Grund an und bezieht sich auf das, was wirklich passiert ist. Ergebnis und nächster Schritt landen direkt im CRM.
Was Sie jetzt zu signalbasiertem Vertrieb wissen müssen.
Warum der richtige Moment entscheidet.
81 %1
Der Kauf beginnt ohne Ihren Vertrieb
Wenn B2B-Käufer zum ersten Mal mit einem Anbieter sprechen, sind 69 Prozent des Kaufprozesses gelaufen und 81 Prozent haben einen Favoriten. Wer auf die Anfrage wartet, ist meist zu spät. Signale zeigen Ihnen die Firma, solange sie noch sucht.
73 %2
Ansprache ohne Anlass schadet
73 Prozent der B2B-Käufer meiden Anbieter, die ihnen unpassende Ansprache schicken. Ein Anruf mit Anlass ist das Gegenteil davon: Ihr Vertrieb spricht über das, was die Firma gerade beschäftigt.
7-mal3
Wer schnell reagiert, kommt ins Gespräch
Firmen, die binnen einer Stunde auf Interesse reagierten, kamen fast siebenmal so oft ins Gespräch mit einem Entscheider wie Firmen, die eine Stunde später reagierten. Deshalb steht ein Signal noch am selben Tag auf der Liste Ihres Vertriebs.
Was Mittelständler vor dem Start wissen wollen.
Sprechen wir über Ihren Markt
Schreiben Sie uns, wen Sie erreichen wollen. Wir zeigen Ihnen, wie das System in Ihrer Branche arbeitet.
Oder rufen Sie an: 0151 29096340