BranchenSicherheits- und Automatisierungstechnik
Sicherheits- und Automatisierungstechnik
Sicherheits- und Automatisierungstechnik
Ob Brandmeldeanlage oder Fertigungslinie: Ihre Technik wird von Planern, Errichtern und Konstrukteuren festgelegt, bevor der Einkauf Preise vergleicht. Wer in dieser Phase nicht als Fachpartner bekannt ist, bekommt nur noch die Anfrage zum Preisvergleich.
AIWer eingeplant wird, muss nicht über den Preis gewinnen
Die Sicherheitstechnik wächst, die Automation steht unter Druck durch Investitionspausen und Anbieter aus Asien. In beiden Märkten entscheidet sich viel, bevor eine Ausschreibung geschrieben ist.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich IT und Technologie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Unternehmen der Sicherheits- und Automatisierungstechnik jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ob ein Produkt in die Planung kommt, entscheidet sich, lange bevor jemand ein Angebot einholt. Gute Karten hat, wessen Techniker Planer und Konstrukteure aus Fachbeiträgen kennen und wer merkt, wenn sich ein Planungsbüro oder Anlagenbauer mit ihm beschäftigt.
AIDie Marktlage in der Sicherheits- und Automatisierungstechnik
−7 %2
Umsatz der deutschen Robotik- und Automationsbranche innerhalb eines Jahres
Für das Folgejahr erwartet der Fachverband im VDMA ein weiteres Minus von 5 Prozent. Er hält die Schwäche für strukturell, denn die Konkurrenz aus Asien baut ihre Position aus und gewinnt Marktanteile.
+6,1 %3
Umsatzplus bei Videosicherheit und Zutrittssteuerung in Deutschland
Der gesamte Markt für elektronische Sicherheitstechnik wuchs um 3,9 Prozent auf 5,74 Milliarden Euro. Größtes Gewerk bleibt die Brandmeldetechnik, die stark von der Baukonjunktur abhängt.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
In Robotik und Automation schrumpft der Umsatz, und Anbieter aus Asien gewinnen Anteile. Wer dort wachsen will, muss Aufträge gewinnen, die sonst andere bekommen. In der Sicherheitstechnik wächst der Markt, am stärksten bei Video und Zutritt. In beiden Fällen kommt zum Zug, wen Planer und Konstrukteure schon als Fachpartner kennen, und sie informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer eine Brandmeldeanlage plant oder eine Fertigungslinie automatisiert, sollte bei der Recherche auf Ihre Fachartikel zu Auslegung und Nachrüstung stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Techniker und Applikationsingenieure veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge aus Projekten und zur Nachrüstung bestehender Anlagen, ohne selbst zu schreiben. Planer und Konstrukteure kennen sie dann, bevor sie ein System festlegen.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen, die Ihre Technik einplanen oder einbauen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Planungsbüro oder Anlagenbauer aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Produktseiten aufruft oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Techniker reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange noch geplant wird.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Sicherheits- und Automatisierungstechnik
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Unternehmen der Sicherheits- und Automatisierungstechnik. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Sicherheits- und Automatisierungstechnik
Der digitale Vorsprung in der Automatisierungstechnik ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.