BranchenAutomobilzulieferer
Automobilzulieferer
Automobilzulieferer
Jahrelang kamen Ihre Aufträge über Lieferantenlisten und Anfragen der Hersteller, ohne eigenen Vertrieb. Wer als Automobilzulieferer jetzt Verteidigung, Bahntechnik, Medizintechnik oder Maschinenbau erschließen will, muss sich dort erst bekannt machen.
AINeue Branchen kaufen nicht über Ihr Lieferantenportal
Einkäufer außerhalb der Automobilindustrie kennen Ihre Prozesse, Zertifikate und Stückzahlen nicht. Sie müssen erst erfahren, was Ihr Werk kann, bevor eine Anfrage kommt.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Automobilzulieferer jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
In einer neuen Branche kommt die erste Anfrage nicht von allein. Der Weg beginnt bei den Unternehmen, die zu Ihren Verfahren und Losgrößen passen, und bei deren Einkäufern, die Ihr Werk erst kennenlernen müssen.
AIDie Marktlage in der Automobilzulieferindustrie
75 %2
Drei von vier mittelständischen Zulieferern setzen auf Märkte außerhalb der Automobilindustrie
Jeder zweite verkauft dort schon, meist mit kleinem Umsatzanteil. Die besten Chancen sehen die Befragten in der Verteidigung, danach in Medizintechnik sowie Luft- und Raumfahrt.
52 %2
Jeder zweite sieht im Aufbau von Vertrieb und Kundenkontakten eine Hürde für den Einstieg in die Verteidigungsindustrie
Ebenso viele nennen die politischen und regulatorischen Vorgaben. Für die Studie der Unternehmensberatung Roland Berger wurden über 200 Entscheider von Automobilzulieferern in Deutschland, Österreich und der Schweiz befragt.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Viele Zulieferer suchen ihr Wachstum gleichzeitig in denselben neuen Branchen. Dort fehlt, was im Automobilgeschäft selten nötig war: ein Vertrieb, der die Einkäufer kennt, und Kunden, die das eigene Werk kennen. Diese Einkäufer informieren sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in der Verteidigung oder der Medizintechnik einen Fertigungspartner sucht, sollte auf Ihre Fachartikel zu Verfahren und Prüfprozessen stoßen, geschrieben in der Sprache dieser Branche.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Geschäftsführung und Technik veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge darüber, was Ihr Werk kann, ohne selbst zu schreiben. Sucht jemand in der neuen Branche einen Lieferanten, kennt er Ihre Leute dann schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen der neuen Zielbranche als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer. So fängt er dort nicht bei null an.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann ruft Ihr Vertrieb mit einem konkreten Anlass an.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Automobilzulieferer
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Automobilzulieferer. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Automobilzulieferer
Der digitale Vorsprung in der Automobilzulieferindustrie ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.