BranchenChemieindustrie
Chemieindustrie
Chemieindustrie
Ihre Kunden wechseln den Lieferanten selten, und wenn, dann aus einem konkreten Anlass. In diesem Moment fragen sie die Anbieter an, deren Anwendungstechnik sie bereits kennen.
AIIn der Chemie gewinnt, wer beim Wechselanlass schon bekannt ist
Einkauf, Entwicklung und Produktion prüfen neue Lieferanten lange, bevor sie Muster anfordern. Fachliche Sichtbarkeit sorgt dafür, dass Ihr Name auf dieser Liste steht.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Chemie, Energie und Umwelt
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Chemieunternehmen im Mittelstand jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Bei welchen Anbietern ein Kunde Muster anfordert, entscheidet sich oft lange vor der Anfrage. Gute Karten hat, wessen Anwendungstechnik er schon kennt und wer früh merkt, wo ein Kunde neu einkaufen muss.
AIDie Marktlage in der Chemieindustrie
70 %2
Auslastung der Produktionsanlagen in der deutschen Chemie- und Pharmaindustrie
Der Branchenverband VCI spricht von einem historischen Tiefpunkt. Jedes zweite Unternehmen hat zu wenig Aufträge, die Bestellungen aus dem In- und Ausland sind in wenigen Jahren um mehr als 20 Prozent gesunken.
20 %2
Jedes fünfte befragte Unternehmen plant, Produktion zu verlagern oder stillzulegen
Jedes zehnte hat vor, komplette Standorte zu schließen. Das ergab eine repräsentative Umfrage des Branchenverbands VCI unter seinen Mitgliedsunternehmen.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Anlagen der Branche sind nicht ausgelastet, jeder neue Kunde zählt. Lieferantenwechsel sind selten. Doch wo Hersteller Produktion verlagern oder stilllegen, werden Lieferbeziehungen neu verteilt. Die Abnehmer fragen dann die Anbieter an, die sie fachlich schon kennen, und informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für eine Anwendung einen neuen Lieferanten sucht, sollte auf Ihre Fachartikel zu Verarbeitung und Prüfverfahren stoßen. Rezepturen müssen Sie dafür nicht preisgeben.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Anwendungstechniker veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Verarbeitungsfragen und Materialumstellungen, ohne selbst zu schreiben. Steht beim Kunden ein Wechsel an, kennt man sie dort schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen, die Ihre Produkte einsetzen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Anwendungstechniker reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, bevor der Kunde bei anderen Muster anfordert.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Chemieindustrie
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Chemieunternehmen im Mittelstand. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Chemieindustrie
Der digitale Vorsprung in der Chemieindustrie ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.