BranchenEinzelhandel
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Die Laufkundschaft wird weniger, die Kosten steigen. Für viele Fachhändler liegt das planbare Wachstum bei Betrieben und Firmenkunden in ihrer Region, und die entscheiden anders als Kunden im Laden.
AIDas stabilste Geschäft im Einzelhandel machen Sie mit Betrieben
Handwerker, Büros und Einrichtungen suchen online nach einem Händler in der Nähe, der berät und liefert. Wer dort nicht erscheint und von niemandem empfohlen wird, bekommt keine Anfrage.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Konsumgüter und Handel
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Einzel- und Fachhändler jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ein Betrieb, der regelmäßig bestellt, ist mehr wert als viele Laufkunden. Gute Karten hat, wer bei der Suche nach einem Händler in der Nähe auftaucht und weiß, welche Betriebe im eigenen Gebiet infrage kommen.
AIDie Marktlage im Einzelhandel
−70.2002
Geschäfte im deutschen Einzelhandel innerhalb von zehn Jahren
Nach der Prognose des Handelsverbands HDE bleiben bundesweit 296.600 Geschäfte, Neueröffnungen schon gegengerechnet. Vor allem bei vielen mittelständischen Händlern sei die Lage ernst.
40 %3
der Händler mit Ladengeschäft verkaufen auch über das Internet
Auf dem Höhepunkt waren es 45 Prozent, und der eigene Onlineshop verliert an Bedeutung. Der HDE folgert, dass Online für viele Händler als Verkaufskanal nicht oder nicht mehr Erfolg verspricht.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Zahl der Geschäfte sinkt seit Jahren, und der eigene Onlineshop gleicht das für viele Händler nicht aus. Planbarer ist das Geschäft mit Betrieben in der Region, die regelmäßig und in größeren Mengen einkaufen. Wer in einem Betrieb einkauft, sucht seinen Händler vorher aus und informiert sich dabei überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer als Handwerksbetrieb oder Büro einen Händler mit Beratung in der Nähe sucht, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Sie als Inhaber und Ihre Fachberater veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Produkten und Projekten mit Betrieben, ohne selbst zu schreiben. Geschäftsführer und Einkäufer in Ihrer Region kennen Sie dann, bevor sie bestellen.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Sie bekommen die Betriebe in Ihrem Gebiet, die zu Ihrem Sortiment passen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betrieb aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Ihre Beiträge reagiert. Dann rufen Sie an, bevor er woanders bestellt.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Einzelhandel
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Einzel- und Fachhändler. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Der digitale Vorsprung im Einzelhandel ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.