BranchenElektrotechnik und Elektronik
Elektrotechnik und Elektronik
Elektrotechnik und Elektronik
Ihre Kunden entscheiden in der Entwicklungsabteilung, oft lange bevor ein Serienauftrag vergeben wird. Wer in der Elektrotechnik und Elektronik dort nicht bekannt ist, wird beim nächsten Design-in nicht gefragt.
AIWer beim Entwickler unbekannt ist, kommt in keine Stückliste
Entwicklungsleiter und Einkäufer sind schwer erreichbar und reagieren selten sichtbar. Sie lesen trotzdem mit und bilden sich ein Urteil über Anbieter, bevor sie eine Anfrage stellen.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Elektro- und Elektronikhersteller jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Für welchen Lieferanten sich ein Kunde entscheidet, steht oft schon fest, wenn der Einkauf das erste Angebot anfragt. Bekannt sein müssen Sie deshalb bei den Entwicklern, auch bei denen, die gerade neu in die Abteilungen kommen.
AIDie Marktlage in der Elektrotechnik und Elektronik
+0,2 %2
Kaum mehr Bestellungen aus dem Inland für die deutsche Elektro- und Digitalindustrie
Die Aufträge insgesamt stiegen im Jahresvergleich um 5,7 Prozent, getragen von Kunden im Ausland mit plus 10,2 Prozent. Im Inland traten die Bestellungen auf der Stelle.
12.0003
Elektroingenieure gehen in Deutschland jedes Jahr in Rente, Tendenz steigend
Von den Hochschulen kommen in den nächsten Jahren nur noch etwa halb so viele nach. Das prognostiziert der Elektrotechnik-Verband VDE.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Im Inland wächst die Nachfrage kaum. Neue Kunden gewinnen Sie hier vor allem dort, wo bisher ein Wettbewerber liefert. Gleichzeitig wechseln in den Entwicklungsabteilungen Ihrer Kunden die Ansprechpartner, weil viele erfahrene Ingenieure in Rente gehen. Wer nachkommt, kennt Ihr Unternehmen noch nicht und informiert sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für ein neues Gerät Bauteile oder einen Entwicklungspartner sucht, sollte auf Ihre Fachartikel zu Anwendungen und Normen stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Entwicklungs- und Vertriebsingenieure veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Anwendungen und Designentscheidungen, ohne selbst zu schreiben. Startet beim Kunden eine neue Entwicklung, kennt man sie dort schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Gerätehersteller und Anlagenbauer, die Ihre Bauteile und Baugruppen einsetzen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Ingenieure reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange die Auswahl noch offen ist.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Elektrotechnik und Elektronik
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Elektro- und Elektronikhersteller. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Elektrotechnik und Elektronik
Der digitale Vorsprung in der Elektrotechnik und Elektronik ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.