BranchenEnergieversorgung
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Stadtwerke müssen so viel investieren wie nie, und Geschäftskunden wechseln ihren Versorger immer häufiger. In beiden Fällen entscheiden wenige Fachleute, und die wählen Anbieter, deren Kompetenz sie schon kennen.
AIDer Energiemarkt belohnt Beratung, nicht den günstigsten Tarif
Netzausbau, Wärme und Eigenerzeugung verändern, was Kunden von Versorgern und ihren Zulieferern erwarten. Wer die Fragen dazu öffentlich gut beantwortet, wird angefragt, bevor ein Verfahren beginnt.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Chemie, Energie und Umwelt
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Energieversorger und ihre Zulieferer jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ob ein Betrieb seinen Stromvertrag neu abschließt oder ein Stadtwerk Technik für sein Netz sucht, die Auswahl beginnt lange vor dem Angebot. Gute Karten hat, wessen Fachleute schon beraten haben, bevor jemand nach dem Preis fragt.
AIDie Marktlage in der Energieversorgung
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Stadtwerke erwarten einen deutlich höheren Investitionsbedarf als bisher
Ein Viertel rechnet sogar mit einem Anstieg um mehr als 200 Prozent. Befragt wurden 100 Stadtwerke und regionale Energieversorger.
14,1 %3
Wechselquote bei Gewerbe- und Industriekunden im Strommarkt
Die Quote misst die Strommenge, die an einen neuen Lieferanten ging, und steigt seit mehreren Jahren leicht, aber stetig. Wer bei sinkenden Preisen früh wechselt, kann laut Bundesnetzagentur Kosten sparen.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Stadtwerke haben deutlich mehr zu investieren, und Unternehmen wechseln beim Strom eher als früher. Zulieferer haben damit Chancen auf neue Aufträge, Versorger auf neue Geschäftskunden. In beiden Fällen kommt zum Zug, wen die Entscheider fachlich schon kennen, und sie informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Ob ein Betrieb seine Eigenerzeugung plant oder ein Stadtwerk Technik für den Netzausbau sucht: Bei der Suche sollte er auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Energieberater und Ingenieure veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge aus ihren Projekten, ohne selbst zu schreiben. Wer sich beraten lassen will, kennt sie dann schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Stadtwerke, Netzbetreiber oder Gewerbebetriebe, die zu Ihrem Angebot passen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Stadtwerk oder Betrieb aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, bevor ausgeschrieben oder neu verhandelt wird.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Energieversorgung
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Energieversorger und ihre Zulieferer. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Energieversorgung
Der digitale Vorsprung in der Energieversorgung ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.