BranchenFinanzdienstleistungen
Finanzdienstleistungen
Finanzdienstleistungen
Unternehmen wählen Bank, Leasinggeber oder Finanzberater nach Vertrauen in die Menschen dahinter. Wer bei Investition, Nachfolge oder Liquiditätsbedarf nicht schon bekannt ist, wird oft gar nicht erst angefragt.
AIMandate gehen an die Häuser, deren Fachleute man schon kennt
Filialen schließen, und Finanzverantwortliche prüfen Finanzierungswege und Anbieter zuerst selbst. Sichtbar wird, wer Finanzfragen fachlich einordnet und Anlässe in Zielunternehmen früh erkennt.
Kunden aus dem Bereich Finanzen und Versicherungen
Vermittler von Firmenkrediten für den Mittelstand (Deutsche Firmenkredit Partner).
Regionaler Versicherer für Privat- und Gewerbekunden.
Weitere Kunden aus dem Bereich Finanzen und Versicherungen
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Finanzdienstleister im Firmenkundengeschäft jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Welche Häuser ein Finanzverantwortlicher anfragt, steht oft fest, bevor er mit einem davon gesprochen hat. Gute Karten hat, wessen Fachleute er aus ihren Einordnungen schon kennt und wer merkt, wenn sich ein Unternehmen mit dem eigenen Angebot beschäftigt.
AIDie Marktlage bei Finanzdienstleistern
−6 %2
Bankfilialen in Deutschland innerhalb eines Jahres
Es bleiben 16.799 Zweigstellen, bei den Großbanken fiel mehr als ein Drittel weg. Als Gründe nennt die Bundesbank Digitalisierung, Kostendruck und ein verändertes Kundenverhalten.
+6,2 %3
Umsatz der Factoring-Anbieter innerhalb eines Jahres, während die Wirtschaft kaum wächst
Die Mitglieder des Deutschen Factoring-Verbands setzten so viel um wie nie, die Wirtschaftsleistung wuchs nur um rund 0,2 Prozent. 112.000 Kunden nutzten Factoring.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Banken dünnen ihr Filialnetz aus, und Unternehmen finanzieren sich zunehmend auch neben der Hausbank, etwa über Factoring. Welche Anbieter dafür infrage kommen, klären Finanzverantwortliche zuerst selbst, und sie informieren sich dabei überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in einem Unternehmen eine Investition oder eine Nachfolge finanzieren muss und nach Wegen sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Firmenkundenbetreuer und Partner veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Finanzierungsfragen und Marktlage, ohne selbst zu schreiben. Steht eine Entscheidung an, kennt der Finanzverantwortliche sie schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen, die zu Ihrem Angebot passen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann sprechen Sie mit dem Unternehmen, bevor die Hausbank oder ein Wettbewerber das Thema besetzt.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Finanzdienstleistungen
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Finanzdienstleister im Firmenkundengeschäft. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Neue Kunden kommen nicht nur über Empfehlung
Kunden finden Sie über Suche und Fachbeiträge.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Finanzdienstleistungen
Der digitale Vorsprung bei Finanzdienstleistern ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.