BranchenGroßhandel
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Ihre Preise und Ihre Verfügbarkeit kann heute jeder Einkäufer online vergleichen. Was Sie von anderen abhebt, ist Ihr Wissen über Anwendung, Lieferfähigkeit und Service, und das muss man sehen, bevor Ihr Außendienst anruft.
AIIm Großhandel entscheidet nicht mehr der Katalog, sondern das Wissen dahinter
Instandhalter, Techniker und Einkäufer bestellen immer öfter online und fragen nur noch dort nach, wo sie Kompetenz vermuten. Gleichzeitig decken viele Stammkunden nur einen Teil ihres Bedarfs bei Ihnen.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Konsumgüter und Handel
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Großhändler jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Bei welchem Großhändler ein Betrieb ein neues Sortiment anfragt, entscheidet er oft, bevor Ihr Außendienst davon erfährt. Gute Karten hat, wessen Anwendungsberater er schon kennt und wer weiß, welche Betriebe überhaupt als Kunden infrage kommen.
AIDie Marktlage im Großhandel
13,3 %2
ihres Umsatzes machen Großhändler und Hersteller inzwischen über Onlineshops und Marktplätze
Das sind 549 Milliarden Euro, knapp 8 Prozent mehr als im Jahr davor. Zählt man Bestellungen über elektronischen Datenaustausch dazu, werden 30 Prozent der Umsätze zwischen Unternehmen online erzielt.
82 %2
der befragten Führungskräfte erwarten, dass der Außendienst vom Verkäufer zum Berater wird
Zwei Drittel rechnen damit, dass sich in den nächsten zwölf Monaten weiterer Umsatz vom klassischen Vertrieb ins Onlinegeschäft verlagert. Das ergab der B2B-Marktmonitor des ECC Köln.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Ein wachsender Teil der Bestellungen läuft online, wo Preise und Verfügbarkeit vergleichbar sind. Die meisten Unternehmen erwarten deshalb, dass ihr Außendienst künftig mehr berät als verkauft. Den Unterschied macht das Wissen über Anwendung und Lieferfähigkeit, und das muss ein Kunde sehen, bevor er anfragt, denn er informiert sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für eine Anwendung ein Teil oder eine lieferbare Alternative sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen, nicht nur auf Artikelnummern und Preise.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Anwendungsberater und Ihr Außendienst veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Anwendungsfällen und Lieferengpässen, ohne selbst zu schreiben. Ein Kunde weiß dann, wen er fragen kann, bevor er bestellt.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Betriebe, die Ihr Sortiment brauchen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer. So weiß Ihr Außendienst, wen er beraten kann.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Berater reagiert. Dann ruft Ihr Außendienst an, bevor anderswo bestellt wird.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Großhandel
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Großhändler. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Der digitale Vorsprung im Großhandel ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.