BranchenHotellerie und Veranstaltungen
Hotellerie und Veranstaltungen
Hotellerie und Veranstaltungen
Unter der Woche leben viele Häuser von Tagungen und Firmenveranstaltungen. Wer so etwas plant, bucht gern dort, wo es schon einmal gut lief. Neue Auftraggeber müssen Sie deshalb kennen, bevor sie die nächste Veranstaltung planen.
AIPlanbar wird das Geschäft mit Firmen, die immer wieder buchen
Wer in einem Unternehmen eine Tagung oder Firmenfeier organisiert, sucht online und vergleicht über Portale. Wer dort nur mit Raumgrößen und Preisen auftaucht, landet selten auf der kurzen Liste der Häuser, die angefragt werden.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Konsumgüter und Handel
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Hotels und Veranstaltungsanbieter jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ob ein Unternehmen Ihr Haus für die nächste Tagung anfragt, entscheidet sich, bevor jemand zum Telefon greift. Gute Karten hat, wessen Team man dort schon kennt und wer merkt, wann sich eine Firma mit dem eigenen Angebot beschäftigt.
AIDie Marktlage im Tagungs- und Veranstaltungsgeschäft
52,5 %2
Unternehmen sind die wichtigste Gruppe unter den Veranstaltern
Rund 2 Millionen Präsenzveranstaltungen mit 395 Millionen Teilnehmenden zählt das Meeting- & EventBarometer für Deutschland. Die Zahl der Teilnehmenden stieg zuletzt um 4,6 Prozent.
71 %2
der Kunden von Veranstaltungsstätten buchen wiederholt
40 Prozent sind Stammkunden mit vier oder mehr Buchungen, 31 Prozent kommen wieder. Nach Angaben der Anbieter gelten drei Viertel ihrer Kunden als treue Auftraggeber.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Firmen sind die größte Kundengruppe für Tagungen und Veranstaltungen, und wer ein passendes Haus gefunden hat, bucht dort wieder. Neue Firmenkunden gewinnt deshalb, wen ein Unternehmen schon kennt, wenn die nächste Veranstaltung ansteht. Wer eine Veranstaltung organisiert, informiert sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für sein Unternehmen eine Tagung oder Firmenfeier in Ihrer Region plant, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel zu Räumen und Abläufen stoßen, nicht nur auf Portale.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Geschäftsführung und Ihre Veranstaltungsleitung veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu gelungenen Veranstaltungen und dem Team dahinter, ohne selbst zu schreiben. Wer die nächste Tagung plant, kennt Ihr Haus dann schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen und Verbände in Ihrem Einzugsgebiet als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Ihre Beiträge reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, bevor dort andere Häuser angefragt werden.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Hotellerie und Veranstaltungen
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Hotels und Veranstaltungsanbieter. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Hotellerie und Veranstaltungen
Der digitale Vorsprung in der Hotellerie und Veranstaltungsbranche ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.