BranchenIngenieur- und Planungsbüros
Ingenieur- und Planungsbüros
Ingenieur- und Planungsbüros
Ihre Auftraggeber entscheiden sich für Ingenieure, deren Namen und Referenzen sie kennen, und Bewerber für Büros, von denen sie schon gelesen haben. Wer seine Projekte nicht zeigt, bleibt für beide unsichtbar.
AIPlanungsbüros gewinnen Aufträge über Köpfe und Referenzen
Die Auftragslage ist volatiler geworden, und Bauingenieure fehlen. Sichtbare Fachleute und gepflegte Referenzen helfen Ihnen bei Auftraggebern und Bewerbern zugleich.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Bau und Immobilien
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Ingenieur- und Planungsbüros jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Bevor ein Bauherr ein Büro anfragt, hat er meist schon Namen im Kopf. Gute Karten hat, wessen Projektleiter er aus Fachbeiträgen kennt und wer merkt, wann sich ein Auftraggeber mit dem Büro beschäftigt.
AIDie Marktlage bei Ingenieur- und Planungsbüros
37 %2
der Ingenieurbüros berichten von sinkenden Auftragsbeständen
Nur 30 Prozent verzeichnen einen Anstieg. Das zeigt die Konjunkturumfrage der Kammern und Verbände der Planer mit Antworten von 4.859 Architekten und Ingenieuren.
45 %2
der Leistung von Ingenieurbüros entfallen inzwischen auf öffentliche Auftraggeber
Weitere 36 Prozent kommen von gewerblichen Auftraggebern, 19 Prozent von Privatpersonen. Ein-Personen-Büros erzielen nur 23 Prozent ihrer Leistung bei der öffentlichen Hand, Büros mit mehr als 50 Beschäftigten 68 Prozent.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Bei mehr als jedem dritten Büro sinkt der Auftragsbestand, und die öffentliche Hand vergibt einen wachsenden Teil der Planung nach Eignung und Referenzen. Die übrigen 55 Prozent der Leistung vergeben Unternehmen und Privatleute, die ihr Büro selbst auswählen. Gewerbliche Auftraggeber informieren sich dabei überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für ein Bauvorhaben ein Büro mit passender Erfahrung braucht, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel und Projektberichte stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Projektleiter veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Planungsfragen und laufenden Projekten, ohne selbst zu schreiben. Bauherren und Projektentwickler kennen ihre Namen, bevor sie ein Büro anfragen.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Sie bekommen die Projektentwickler und Industrieunternehmen in Ihrer Region als Liste nach Größe, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus dieser Liste wiederholt Ihre Referenzseiten aufruft oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Projektleiter reagiert. Dann hat Ihr Anruf einen Anlass.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Ingenieur- und Planungsbüros
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Ingenieur- und Planungsbüros. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Bewerber kennen Sie, bevor sie suchen
Dieselben Beiträge zeigen Sie als Arbeitgeber.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Ingenieur- und Planungsbüros
Der digitale Vorsprung in der Planungsbranche ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.