BranchenWartung und Instandhaltung
Wartung und Instandhaltung
Wartung und Instandhaltung
Einen Instandhalter sucht man oft erst, wenn die Anlage steht, und dann bekommt den Auftrag, wer in diesem Moment gefunden wird. Wartungsverträge entstehen dagegen in ruhigen Zeiten, und dann sollten Sie schon einen Namen haben.
AIIm Störfall ruft die Instandhaltung an, wen sie findet oder schon kennt
Steht eine Maschine, zählt jede Stunde, und für drei Angebote bleibt keine Zeit. Planbarer Umsatz entsteht aber erst, wenn aus diesem Einsatz ein Wartungsvertrag wird.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Dienstleistungen und Logistik
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Instandhaltungsdienstleister jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ob ein Betrieb bei einem Ausfall einen unabhängigen Instandhalter ruft oder den Service des Herstellers, entscheidet sich schnell. Gute Karten hat, wessen Techniker die Instandhaltungsleitung schon kennt und wer bei der Suche nach dem Schadensbild auftaucht.
AIDie Marktlage in der Wartung und Instandhaltung
nur −0,3 %2
Inlandsumsatz der 20 führenden Industriedienstleister trotz schwacher Kundenindustrien
Weil Unternehmen bei Investitionen zurückhaltend sind, gewinnen Instandhaltung, Modernisierung und Effizienzmaßnahmen an Bedeutung. Neues Wachstum sehen die Anbieter in der Verteidigungsindustrie, bei Rechenzentren und in der Pharmaindustrie.
166 Mrd. €3
Umsatz der Industrie mit Beratung, Montage und Wartung rund um ihre eigenen Produkte
Im Maschinenbau machen solche Dienste 13,2 Prozent des Umsatzes aus, und in allen Industriezweigen ist ihr Anteil in den vergangenen zehn Jahren gestiegen. Das ergab eine Umfrage des ifo Instituts unter 1.680 Industrieunternehmen.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Industrie stellt Neuinvestitionen zurück und hält bestehende Anlagen am Laufen. Das stützt das Geschäft der Instandhalter. Um diese Aufträge konkurrieren zunehmend auch die Hersteller mit ihrem eigenen Service. Bevor ein Betrieb einen Dienstleister ruft, informiert er sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer bei einem Ausfall nach dem Schadensbild, dem Bauteil oder dem Verfahren sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen und nicht nur auf den Service des Herstellers.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Servicetechniker und Meister veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Einsätzen an Anlagen verschiedener Hersteller, ohne selbst zu schreiben. Steht ein Wartungsvertrag an, kennt die Instandhaltungsleitung ihre Namen schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Industriebetriebe in Ihrem Einsatzgebiet, die als Kunden infrage kommen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betrieb aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Techniker reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, und zwar nicht erst beim nächsten Ausfall.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Wartung und Instandhaltung
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Instandhaltungsdienstleister. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Bewerber kennen Sie, bevor sie suchen
Dieselben Beiträge zeigen Sie als Arbeitgeber.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Wartung und Instandhaltung
Der digitale Vorsprung in der Instandhaltung ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.