BranchenMaschinen- und Anlagenbau
Maschinen- und Anlagenbau
Maschinen- und Anlagenbau
Ihre Kunden vergleichen Anbieter heute online, lange bevor eine Anfrage rausgeht. Wer im Maschinen- und Anlagenbau digital nicht sichtbar ist, kommt in die engere Auswahl gar nicht mehr hinein.
AIMaschinen werden heute anders gekauft als noch vor fünf Jahren
Einkäufer und Konstrukteure prüfen Anbieter zuerst über die Suche und LinkedIn. Die Entscheidung fällt immer öfter, bevor der Vertrieb überhaupt am Tisch sitzt.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Maschinen- und Anlagenbauer jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Die Shortlist ist oft schon geprägt, bevor ein Lastenheft rausgeht. Wer darauf will, macht das Wissen seiner Fachleute früh sichtbar und weiß, welche Zielkunden gerade in Bewegung sind.
AIDie Marktlage im Maschinen- und Anlagenbau
Top 32
Digitale Vertriebskanäle gehören zu den drei IT-Investitionsschwerpunkten im Maschinenbau
169 Maschinen- und Anlagenbauer haben ihre Daten für den IT-Benchmark des VDMA geliefert. Ihre Wettbewerber investieren also gezielt in den digitalen Vertrieb.
84 %3
Exportanteil im Großanlagenbau
Die Auslandsaufträge stiegen auf 20,7 Milliarden Euro, den höchsten Wert seit über 15 Jahren, die Bestellungen aus dem Inland fielen um rund ein Drittel.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Neue Aufträge kommen immer öfter aus dem Ausland, oft von Kunden, denen Sie noch unbekannt sind. Diese Kunden informieren sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer bei der ersten Suche nach einer Anlage mit fundierten Antworten auftaucht, ist bekannt, bevor der Kunde seine Anbieter auswählt.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Konstrukteure, Projektleiter und Servicetechniker haben die glaubwürdigsten Antworten. Deren Wissen wird regelmäßig sichtbar, ohne dass sie selbst schreiben müssen.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt eine Liste der Unternehmen, die zu Ihren Anlagen passen, nach Branche und Größe sortiert und mit den richtigen Ansprechpartnern.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie bekommen einen Hinweis, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann ruft Ihr Vertrieb an, solange die Auswahl noch offen ist.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Maschinen- und Anlagenbau
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Maschinen- und Anlagenbauer. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Maschinen- und Anlagenbau
Der digitale Vorsprung im Maschinen- und Anlagenbau ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.