BranchenMedizintechnik
Medizintechnik
Medizintechnik
Über Ihre Produkte entscheiden wenige Menschen: Anwender in der Klinik, Einkäufer in Einkaufsgemeinschaften und Entwickler bei anderen Herstellern. Diese Personen müssen Ihre Experten kennen, bevor Preis und Ausschreibung das Gespräch bestimmen.
AIIn kleinen Märkten zählt jeder einzelne Entscheider
Zertifizierungskosten und der Preisdruck der Klinikketten schmälern die Margen, gleichzeitig fehlen Vertriebsleute. Umso wichtiger ist, dass das Fachwissen im Haus die wenigen relevanten Entscheider direkt erreicht.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich IT und Technologie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Medizintechnikunternehmen jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Welches Produkt eine Klinik oder ein anderer Hersteller einsetzt, prägen Anwender und Entwickler, lange bevor der Einkauf verhandelt. Gute Karten hat, wessen Experten sie aus Fachbeiträgen kennen und wer merkt, wenn sich jemand aus dem kleinen Kreis möglicher Kunden mit ihm beschäftigt.
AIDie Marktlage in der Medizintechnik
78 %2
der befragten Medizintechnikunternehmen suchen Personal im Vertrieb
Kein anderer Bereich kommt dem nahe, die Produktion folgt mit 26 Prozent. 42 Prozent haben Probleme, offene Stellen im Vertrieb zu besetzen.
52 %2
nennen den Preisdruck durch Einkaufsgemeinschaften und Klinikketten als Grund für ihre angespannte Lage
55 Prozent nennen Sparmaßnahmen der gesetzlichen Krankenversicherung. Befragt hat der Branchenverband BVMed 120 Mitgliedsunternehmen, die meisten davon Hersteller.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Mehr als drei Viertel der Unternehmen suchen Vertriebsleute, gut vier von zehn tun sich schwer, die Stellen zu besetzen. Zugleich drücken Einkaufsgemeinschaften und Klinikketten auf die Preise. Das Fachwissen der Hersteller muss Anwender und Entwickler deshalb auch ohne Besuch im Außendienst erreichen, bevor der Einkauf verhandelt. Anwender und Entwickler informieren sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in der Klinik oder in der Entwicklung zu einer Anwendung oder einem Verfahren recherchiert, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Anwendungsspezialisten und Entwickler veröffentlichen auf LinkedIn Fachbeiträge für Anwender in Kliniken und für Entwicklungsabteilungen, ohne selbst zu schreiben. Die wenigen Entscheider, auf die es ankommt, kennen sie dann, bevor über Preise gesprochen wird.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Kliniken und Hersteller, die für Ihre Produkte infrage kommen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn eine Klinik oder ein Hersteller aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Experten reagiert. Bei einem kleinen Kreis möglicher Kunden ist jeder dieser Hinweise einen Anruf wert.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Medizintechnik
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Medizintechnikunternehmen. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Bewerber kennen Sie, bevor sie suchen
Dieselben Beiträge zeigen Sie als Arbeitgeber.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Medizintechnik
Der digitale Vorsprung in der Medizintechnik ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.