BranchenMess-, Steuer- und Regeltechnik
Mess-, Steuer- und Regeltechnik
Mess-, Steuer- und Regeltechnik
Ihre Kunden suchen nicht nach einem Hersteller, sondern nach einer Antwort auf ihre Messaufgabe. Wer in der Mess-, Steuer- und Regeltechnik diese Antwort öffentlich gibt, wird angefragt, auch wenn der Marktführer größer ist.
AIGesucht wird eine Antwort auf die Messaufgabe, nicht ein Katalogartikel
Anwender in Produktion, Labor und Prozessindustrie beschreiben zuerst ihr Problem und suchen dann, wer es lösen kann. Händler und Kataloge nehmen Neuheiten meist erst auf, wenn es Nachfrage gibt.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Hersteller von Mess-, Steuer- und Regeltechnik jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Welche Messtechnik eingesetzt wird, entscheiden vor allem Entwickler und Konstrukteure, nicht der Einkauf. Sie vergleichen Anbieter danach, wer ihre Messaufgabe verstanden hat, und das zeigt sich, bevor sie anfragen.
AIDie Marktlage in der Mess-, Steuer- und Regeltechnik
+16 %2
Mehr Aufträge für Hersteller von Sensorik und Messtechnik als im Quartal davor
Der Umsatz lag 12 Prozent über dem Vorjahresquartal. Das ergab die Quartalsumfrage des Branchenverbands AMA unter seinen rund 450 Mitgliedern.
44 %3
Anteil der Besucher aus Entwicklung und Konstruktion auf der Messtechnik-Messe SENSOR+TEST
Aus dem Einkauf kamen 2 Prozent. Zwei Drittel aller Besucher sind an Einkaufsentscheidungen beteiligt, ob ausschlaggebend, mitentscheidend oder beratend. So steht es in der geprüften Besucherstatistik der Messe.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Nachfrage nach Messtechnik zieht wieder an. Ausgewählt wird sie vor allem in Entwicklung und Konstruktion, von Fachleuten, die für eine konkrete Messaufgabe eine Antwort suchen. Diese Fachleute informieren sich überwiegend digital und fragen dort an, wo sie eine passende Antwort gefunden haben.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer eine Messaufgabe lösen muss, sucht nach einem Messprinzip für sein Medium und seine Einsatzbedingungen. Dabei sollte er auf Ihre Fachartikel zu genau diesen Anwendungen stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Applikationsingenieure veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Messaufgaben und ihren Grenzen, ohne selbst zu schreiben. Wer vor einem ähnlichen Problem steht, weiß dann, wen er fragen kann.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen aus Produktion, Labor und Prozessindustrie, die Ihre Messtechnik einsetzen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Applikationsingenieure reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange die Messaufgabe noch offen ist.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Mess-, Steuer- und Regeltechnik
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Hersteller von Mess-, Steuer- und Regeltechnik. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Mess-, Steuer- und Regeltechnik
Der digitale Vorsprung in der Mess-, Steuer- und Regeltechnik ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.