BranchenMetallerzeugung und ‑verarbeitung
Metallerzeugung und ‑verarbeitung
Metallerzeugung und ‑verarbeitung
Ihre Stammkunden aus Automobil und Stahl bestellen weniger, und neue Abnehmer kennen Ihren Betrieb noch nicht. Wer in der Metallerzeugung und ‑verarbeitung jetzt neue Branchen erschließt, muss dort gefunden werden, bevor die nächste Anfrage an einen Wettbewerber geht.
AINeue Abnehmer finden Sie nicht über die Kontakte von gestern
Einkäufer in Bahntechnik, Energie und Verteidigung suchen Lieferanten anders als die Automobilindustrie. Sie prüfen Werkstoffkompetenz, Zertifikate und Ansprechpartner, bevor sie eine Zeichnung verschicken.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Metallerzeuger und Metallverarbeiter jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ihr Vertrieb kennt die Einkäufer Ihrer Stammkunden, in neuen Abnehmerbranchen dagegen kaum jemanden. Dort braucht es eine Liste der passenden Unternehmen und Fachwissen, das Einkäufer finden, bevor sie Lieferanten anfragen.
AIDie Marktlage in der Metallerzeugung und ‑verarbeitung
−40 %2
Gussproduktion der deutschen Gießereien
Innerhalb weniger Jahre fiel die Produktion der rund 500 Gießereien in Deutschland von 5,5 auf 3,3 Millionen Tonnen Guss. Die Zahl der Beschäftigten sank im selben Zeitraum von 80.000 auf 61.500.
unter 70 %3
Auslastung der Stahlwerke in Deutschland
Die Rohstahlerzeugung in Deutschland sank um rund 9 Prozent auf 34,1 Millionen Tonnen. Ähnlich wenig Stahl wurde seit der Wiedervereinigung nur während der Finanzkrise erzeugt.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Gießereien und Stahlwerke produzieren deutlich weniger, viele Anlagen laufen nicht voll. Wer seine Kapazitäten auslasten will, braucht neue Abnehmer. Diese kennen Ihren Betrieb oft noch nicht und informieren sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer nach einem Werkstoff oder Verfahren sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen und dort sehen, was Ihr Betrieb fertigen kann.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Werkstoff- und Verfahrensexperten zeigen auf LinkedIn, was Ihr Betrieb kann, ohne selbst zu schreiben. Wer einen neuen Lieferanten prüft, kennt Ihre Ansprechpartner dann schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt eine Liste der Unternehmen aus neuen Abnehmerbranchen wie Bahntechnik oder Energie, nach Größe und Region sortiert und mit Ansprechpartner samt Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann ruft Ihr Vertrieb an, solange das Interesse frisch ist.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Metallerzeugung und ‑verarbeitung
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Metallerzeuger und Metallverarbeiter. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Metallerzeugung und ‑verarbeitung
Der digitale Vorsprung in der Metallerzeugung und -verarbeitung ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.