BranchenPersonaldienstleistungen
Personaldienstleistungen
Personaldienstleistungen
Kundenunternehmen führen Personaldienstleister auf Lieferantenlisten, doch im Bedarfsfall ruft die Fachabteilung an, wen sie kennt. Wer bei Produktions- und Personalleitung nicht präsent ist, bekommt nur die Anfragen, die alle anderen auch bekommen.
AIPersonaldienstleister gewinnen Kunden dort, wo der Bedarf entsteht, nicht im Einkauf
Personalbedarf zeigt sich zuerst in Stellenanzeigen, neuen Standorten und gewonnenen Aufträgen der Kundenunternehmen. Wer diese Anlässe erkennt und bei den Verantwortlichen bekannt ist, wird angerufen, bevor der Einkauf Preise vergleicht.
Kunden aus dem Bereich Dienstleistungen und Logistik
IT-Dienstleister für die Cloud-Plattform Amazon Web Services (AWS).
Weitere Kunden aus dem Bereich Dienstleistungen und Logistik
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Personaldienstleister jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Viele Stammkunden rufen weniger Personal ab als früher, neues Geschäft liegt oft in anderen Branchen. Dort zählt, wer bei Produktions- und Personalverantwortlichen bekannt ist, bevor der erste Bedarf entsteht.
AIDie Marktlage bei Personaldienstleistern
67 %2
Zwei von drei befragten Personaldienstleistern haben zuletzt weniger umgesetzt
Das Marktvolumen der Zeitarbeit ist zum dritten Mal in Folge gesunken. Aus Automobilindustrie und Maschinenbau erwarten die Anbieter weiter weniger Nachfrage, neue Impulse aus Rüstung, Luft- und Raumfahrt sowie Pharma.
36 %2
Mehr als jeder dritte Anbieter nennt Preisdruck als Hindernis für den Erfolg
Häufiger genannt wird nur die schwache Konjunktur. Befragt hat das Marktforschungsunternehmen Lünendonk 85 Personaldienstleister, die zusammen mehr als 40 Prozent des Marktes abdecken.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Aus wichtigen Kundenbranchen wie Automobilindustrie und Maschinenbau erwarten die Anbieter weniger Nachfrage, und wer nur über den Stundensatz verglichen wird, gerät unter Preisdruck. Neue Kunden kommen aus Branchen, in denen viele Niederlassungen noch niemanden kennen. Deren Verantwortliche informieren sich überwiegend digital, bevor sie einen Personaldienstleister anrufen.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für Produktion oder Lager kurzfristig Personal sucht, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel zu Einsätzen in seiner Branche und zu den Regeln der Arbeitnehmerüberlassung stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Niederlassungsleitungen und Disponenten veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Einsätzen und Branchen, ohne selbst zu schreiben. Fehlen beim Kunden Leute, kennt die Produktionsleitung schon jemanden, den sie anrufen kann.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Jede Niederlassung bekommt die Unternehmen in ihrem Einzugsgebiet, die als Kunden infrage kommen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Niederlassungsleitung reagiert. Dann ruft Ihr Vertrieb mit einem Anlass an statt mit einem Katalog.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Personaldienstleistungen
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Personaldienstleister. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Mandate kommen nicht nur über Empfehlung
Mandanten finden Sie über Suche und Fachbeiträge.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Personaldienstleistungen
Der digitale Vorsprung in der Personaldienstleistung ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.