BranchenPharma und Life Sciences
Pharma und Life Sciences
Pharma und Life Sciences
Bevor ein Pharmakunde einen neuen Lieferanten qualifiziert, sammeln Technik, Qualitätssicherung und Einkauf ihre Kandidaten. Wer in dieser Phase fachlich nicht auffällt, wird später nicht angefragt.
AIDie Lieferantenliste steht, bevor das erste Audit beginnt
Die Pharmaindustrie investiert viel in neue Arzneimittel, prüft aber jeden Anbieter gründlich. Sichtbarkeit bei den Menschen, die prüfen, verkürzt den Weg auf die Liste.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Chemie, Energie und Umwelt
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Pharmazulieferer jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ob ein Anbieter überhaupt geprüft wird, entscheidet sich, während der Kunde noch recherchiert. Gute Karten hat, wessen Fachleute er schon kennt und wer weiß, welche der vielen mittelständischen Hersteller als Kunden infrage kommen.
AIDie Marktlage in der Pharmaindustrie
84 %2
Anteil kleiner und mittlerer Unternehmen an der Pharmaindustrie in Deutschland
Insgesamt zählt die amtliche Statistik 671 pharmazeutische Unternehmen, von eigentümergeführten Herstellern bis zu deutschen Niederlassungen internationaler Konzerne.
bis zu 17 %2
Anteil des Umsatzes, den die Pharmaindustrie in Forschung und Entwicklung steckt
Das ist deutlich mehr als im Fahrzeugbau oder in der Elektroindustrie. Der Grund ist eine lange und streng regulierte Arzneimittelentwicklung.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Pharmaindustrie ist überwiegend mittelständisch und steckt viel Geld in neue Arzneimittel. Jedes Präparat stellt eigene Anforderungen an Herstellung und Analytik, und einen neuen Lieferanten prüft der Hersteller gründlich. Auf die Kandidatenliste setzen Technik, Qualitätssicherung und Einkauf, wen sie fachlich schon kennen, und sie informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für ein neues Präparat Anlagen oder Analytik sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen, etwa zu Qualifizierung und Validierung. Vertrauliches aus Kundenprojekten müssen Sie dafür nicht preisgeben.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Fachleute aus Technik und Validierung veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu den Fragen, die Pharmakunden vor einer Investition stellen, ohne selbst zu schreiben. Wenn ein Hersteller Kandidaten sammelt, kennt man ihre Namen dort schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Pharmahersteller, die Ihre Produkte einsetzen könnten, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer. Darauf stehen auch die mittelständischen Hersteller, nicht nur die bekannten Konzerne.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Hersteller aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange die Kandidatenliste noch offen ist.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Pharma und Life Sciences
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Pharmazulieferer. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Pharma und Life Sciences
Der digitale Vorsprung in Pharma und Life Sciences ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.