BranchenSoftwarehäuser und IT-Dienstleister
Softwarehäuser und IT-Dienstleister
Softwarehäuser und IT-Dienstleister
Ihre Interessenten vergleichen Anbieter und lesen Bewertungen, bevor sie zum ersten Mal mit Ihrem Vertrieb sprechen. Wer in dieser Phase nicht mit Fachwissen auffällt, wird bei der Auswahl nicht mehr berücksichtigt.
AISoftware wird verglichen, lange bevor jemand eine Demo anfragt
Der Softwaremarkt wächst, doch Projekte werden kleiner und Käufer entscheiden selbstständiger. Sichtbar werden die Häuser, deren Entwickler und Berater dort antworten, wo Kunden suchen.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich IT und Technologie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Softwarehäuser und IT-Dienstleister jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Auf die engere Auswahl kommt ein Softwarehaus nicht erst im Vertriebsgespräch. Dort landen die Anbieter, deren Entwickler und Berater bei der Recherche schon Antworten gegeben haben und die merken, wenn sich ein Unternehmen mit ihnen beschäftigt.
AIDie Marktlage bei Softwarehäusern und IT-Dienstleistern
91 %2
der Unternehmen, denen die Herkunft wichtig ist, würden einen Cloud-Anbieter aus Deutschland bevorzugen
Für 98 Prozent spielt die Herkunft bei der Auswahl eine Rolle. Genutzt werden Anbieter aus Deutschland heute aber erst von 53 Prozent, Anbieter aus den USA von 71 Prozent.
95 %2
der Unternehmen setzen bei der Anbieterwahl Vertrauen in Sicherheit und Datenschutz voraus
Das ist das häufigste Muss-Kriterium bei der Auswahl eines Cloud-Anbieters, noch vor Leistung und Stabilität. Grundlage ist eine repräsentative Befragung des Digitalverbands Bitkom unter 603 Unternehmen ab 20 Beschäftigten.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Deutlich mehr Unternehmen wollen einen Anbieter aus Deutschland, als heute einen nutzen, und sie wählen vor allem nach Vertrauen in Sicherheit und Datenschutz. Dieses Vertrauen muss ein Softwarehaus aufbauen, bevor jemand eine Demo anfragt, denn Entscheider informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer eine neue Branchensoftware sucht oder eine Umstellung in die Cloud plant, sollte bei der Recherche auf Ihre Fachartikel zu Einführung und Migration stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Entwickler und Berater veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge aus Projekten und zu Fragen von Sicherheit und Datenschutz, ohne selbst zu schreiben. IT-Leitung und Geschäftsführung Ihrer Zielkunden kennen sie dann, bevor sie Anbieter vergleichen.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen, für die Ihre Software passt, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Produktseiten aufruft oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Entwickler reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange dort noch verglichen wird.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Softwarehäuser und IT-Dienstleister
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Softwarehäuser und IT-Dienstleister. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Softwarehäuser und IT-Dienstleister
Der digitale Vorsprung bei Softwarehäusern ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.