BranchenTelekommunikation
Telekommunikation
Telekommunikation
Ihre Netze liegen, doch Unternehmen buchen nicht von allein, und im Geschäftskundenmarkt dominiert ein einziger Anbieter. Gewinnen werden Sie über genaue Kenntnis der Unternehmen in Ihrem Gebiet und den richtigen Anlass.
AINicht der Ausbau ist der Engpass, sondern die Vermarktung
Gut jeder vierte erreichbare Anschluss wird gebucht, und die Kupferabschaltung rückt näher. Regionale Anbieter, die ihre Geschäftskunden kennen und früh ansprechen, holen sich diesen Wechsel.
Kunden aus dem Bereich IT und Technologie
IT-Dienstleister für die Cloud-Plattform Amazon Web Services (AWS).
Weitere Kunden aus dem Bereich IT und Technologie
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was regionale Netzbetreiber und Telekommunikationsanbieter jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Ein Unternehmen wechselt seinen Anschluss selten, deshalb zählt der Moment, in dem es doch geschieht. Gute Karten hat der Anbieter, den die Geschäftsführung dann schon aus der Region kennt und der merkt, wenn sich ein Unternehmen aus dem Ausbaugebiet mit ihm beschäftigt.
AIDie Marktlage in der Telekommunikation
67 %2
geschätzter Marktanteil der Telekom im Geschäftskundenmarkt
Die Wettbewerber kommen zusammen auf 33 Prozent, drei Jahre zuvor waren es noch gut 38 Prozent. Ihr Umsatz mit Geschäftskunden sinkt laut der Marktanalyse des Branchenverbands VATM um 5,6 Prozent.
72 %3
der mit Glasfaser angeschlossenen Gebäude und Wohnungen gehen auf die Wettbewerber der Telekom zurück
Bei knapp einem Fünftel aller Adressen liegt die Ausbauquote schon über 85 Prozent. Dort ist das Netz nach Einschätzung des Branchenverbands BREKO dicht genug, um den Ausstieg aus dem Kupfernetz einzuleiten.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Wettbewerber der Telekom haben den größten Teil der Glasfaser verlegt, bei Geschäftskunden verlieren sie trotzdem Anteile. Wo der Ausstieg aus dem Kupfernetz näher rückt, müssen Unternehmen mit DSL-Anschluss ohnehin wechseln. Dieser Wechsel ist die Gelegenheit der regionalen Anbieter, und die Unternehmen informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für seinen Betrieb Glasfaser oder eine Vernetzung mehrerer Standorte sucht, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel stoßen und nicht nur auf den Marktführer.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Geschäftskundenberater und Techniker veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zum Umstieg von Kupfer auf Glasfaser und zu Projekten aus Ihrer Region, ohne selbst zu schreiben. Unternehmen im Ausbaugebiet kennen dann einen Ansprechpartner, den sie anrufen können.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Unternehmen in Ihrem Ausbaugebiet als Liste nach Größe, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus dieser Liste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Berater reagiert. Dann ruft Ihr Vertrieb an, bevor sich das Unternehmen für einen anderen Anbieter entscheidet.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Telekommunikation
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für regionale Netzbetreiber und Telekommunikationsanbieter. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Telekommunikation
Der digitale Vorsprung in der Telekommunikation ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.