BranchenUmwelttechnik und Recycling
Umwelttechnik und Recycling
Umwelttechnik und Recycling
Betreiber suchen einen Anbieter meist dann, wenn eine Auflage kommt oder eine Anlage ihre Werte nicht schafft. Dann zählt, wer bei der Suche erscheint und wessen Fachleute die Branche schon kennt.
AIIn der Umwelttechnik wird gekauft, wenn es drängt
Genehmigungen, Grenzwerte und Förderung geben den Takt vor, das persönliche Netzwerk entscheidet über die Auswahl. Sichtbarkeit sorgt dafür, dass Sie in beiden Momenten präsent sind.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Chemie, Energie und Umwelt
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Anbieter von Umwelt- und Recyclingtechnik jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Wann ein Betreiber anfragt, bestimmen Auflagen und Messwerte, nicht der Kalender Ihres Vertriebs. Vorbereitet ist, wer bis dahin bei der Suche erscheint und die Betreiber in seinem Markt kennt.
AIDie Marktlage in der Umwelttechnik
−1,9 %2
Umsatz mit Gütern und Leistungen für den Umweltschutz in Deutschland
Es ist der erste Rückgang seit sechs Jahren. Der Klimaschutz legte zu, die Luftreinhaltung verlor 15,7 Prozent, vor allem in Bereichen, die an der Autoindustrie hängen.
7,2 Mrd. €2
Investitionen der Industrie in Anlagen für Abwasser und Abfall
Das ist ein Drittel ihrer Investitionen in den Umweltschutz, mehr floss nur in den Klimaschutz. Allein 4,4 Milliarden Euro gingen in Anlagen, die Menge und Verschmutzung des Abwassers senken.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Der Umsatz mit Umweltschutztechnik ist zuletzt gesunken, doch die Industrie investiert Milliarden in Anlagen für Abwasser und Abfall. Wer davon Aufträge gewinnen will, muss da sein, wenn ein Betreiber wegen einer Auflage oder eines Problems in seiner Anlage einen Anbieter sucht. Er fragt dann an, wen er findet oder schon kennt, und informiert sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer wegen einer neuen Auflage oder schlechter Messwerte ein Verfahren sucht, sollte auf Ihre Fachartikel zu seinem Stoffstrom und den geltenden Grenzwerten stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Vertriebsleute und Verfahrenstechniker veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge über ihre Projekte, ohne selbst zu schreiben. Wenn es bei einem Betreiber drängt, kennt er ihre Namen schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt Entsorger, Recycler und Industriebetriebe, die zu Ihren Anlagen passen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer. Das gilt auch für Märkte, in denen Sie noch niemanden kennen, etwa beim Einstieg ins Recycling.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betreiber aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange der Betreiber noch Anbieter vergleicht.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Umwelttechnik und Recycling
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Anbieter von Umwelt- und Recyclingtechnik. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Umwelttechnik und Recycling
Der digitale Vorsprung in der Umwelttechnik und im Recycling ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.