BranchenProzess- und Verfahrenstechnik
Prozess- und Verfahrenstechnik
Prozess- und Verfahrenstechnik
Ihre Projekte können vom ersten Gespräch bis zur Auslieferung Jahre dauern, und in dieser Zeit wechseln Ansprechpartner, Budgets und Prioritäten. Wer in der Prozess- und Verfahrenstechnik über die ganze Strecke präsent bleibt, steht auf der Liste, wenn die Investition freigegeben wird.
AIAufträge entstehen bei der Investitionsfreigabe, gewonnen werden sie Jahre vorher
Betreiber in Chemie, Lebensmitteln und Recycling verschieben Investitionen, aber sie planen weiter. Wer im Planungsvorlauf fachlich sichtbar ist, wird gefragt, wenn das Budget kommt.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Anbieter der Prozess- und Verfahrenstechnik jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Welche Anbieter ein Betreiber für eine neue Anlage in Betracht zieht, steht oft fest, bevor die erste Anfrage rausgeht. Gute Karten hat, wessen Fachleute die Planer schon kennen und wer früh merkt, wo ein Vorhaben entsteht.
AIDie Marktlage in der Prozess- und Verfahrenstechnik
−15 %2
Chemie- und Pharmahersteller investieren deutlich weniger in ihre Anlagen
Die Chemie- und Pharmaindustrie in Deutschland investiert rund 15 Prozent weniger in Anlagen und Gebäude als vor wenigen Jahren. Ihre Investitionen gehen seit mehreren Jahren zurück, viele Anlagen sind nicht ausgelastet.
−33 %3
Bestellungen aus dem Ausland für verfahrenstechnische Maschinen und Apparate
Aus dem Inland kamen 11 Prozent weniger Aufträge. Als Grund nennt der Branchenverband VDMA, dass Kunden weniger investieren und Projekte aufschieben.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Chemie- und Pharmaunternehmen investieren weniger, viele Kunden schieben Projekte auf. Jedes Vorhaben zählt, auch in anderen Branchen. Bevor Betreiber und Planer einen Anbieter ansprechen, informieren sie sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in der Vorplanung Verfahren vergleicht, sollte bei der Suche auf Ihre Fachartikel stoßen. Dort findet er Antworten aus Ihren Versuchen und Projekten.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Verfahrensingenieure veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu Prozess- und Auslegungsfragen, ohne selbst zu schreiben. So kennen Betreiber und Planer Sie schon, wenn ein Projekt wieder anläuft.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Betreiber anderer Branchen, zu denen Ihre Verfahren passen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betreiber wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Ingenieure reagiert. Dann hat Ihr Anruf einen Anlass.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Prozess- und Verfahrenstechnik
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Anbieter der Prozess- und Verfahrenstechnik. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Prozess- und Verfahrenstechnik
Der digitale Vorsprung in der Prozess- und Verfahrenstechnik ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.