BranchenVersicherungen
Versicherungen
Versicherungen
Gewerbekunden wechseln ihren Versicherungsschutz selten, und wenn, dann zu einem Berater, den sie schon kennen. Wer im Firmenkundengeschäft wachsen will, muss sichtbar sein, bevor die nächste Ausschreibung oder Hauptfälligkeit ansteht.
AIIm Gewerbegeschäft gewinnt, wem der Betrieb schon vor dem ersten Gespräch fachlich vertraut
Die Zahl der Makler wächst, und das Gewerbegeschäft wird anspruchsvoller. Sichtbar wird, wer die Risiken einer Zielbranche öffentlich erklärt und Anlässe früh erkennt.
Kunden aus dem Bereich Finanzen und Versicherungen
Vermittler von Firmenkrediten für den Mittelstand (Deutsche Firmenkredit Partner).
Regionaler Versicherer für Privat- und Gewerbekunden.
Weitere Kunden aus dem Bereich Finanzen und Versicherungen
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Makler und Versicherer im Gewerbegeschäft jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Bei wem ein Betrieb ein Angebot einholt, steht oft fest, bevor die Hauptfälligkeit naht. Gute Karten hat, wer die Risiken der Branche schon öffentlich erklärt hat und früh merkt, wenn sich ein Betrieb mit ihm beschäftigt.
AIDie Marktlage im Versicherungsvertrieb
27 %2
Anteil der Gewerbekunden am Versicherungsumsatz der befragten Vermittler
Ein Jahr zuvor waren es 23 Prozent. Zugleich nennt die Hälfte der Befragten den Beratungsaufwand im Gewerbegeschäft als Herausforderung. Befragt hat der Verband AfW rund 1.000 Vermittler.
47.3293
Versicherungsmakler sind im Vermittlerregister eingetragen, Tendenz steigend
Innerhalb von neun Monaten kamen rund 380 hinzu. Die Zahl der gebundenen Versicherungsvertreter sank im selben Zeitraum.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Das Gewerbegeschäft wird für Makler wichtiger, und ihre Zahl wächst. Ein Betrieb hat also die Wahl. Er entscheidet sich für den Berater, dem er fachlich traut, und informiert sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in einem Betrieb recherchiert, wie sich seine Branche gegen Haftung oder Betriebsunterbrechung absichert, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Berater veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge zu den Risiken ihrer Zielbranchen, ohne selbst zu schreiben. Steht die nächste Hauptfälligkeit an, kennt der Betrieb sie schon.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihre Berater bekommen die Betriebe ihrer Zielbranchen als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betrieb aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Berater reagiert. Dann hat das Gespräch einen Anlass, lange vor der Hauptfälligkeit.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Versicherungen
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Makler und Versicherer im Gewerbegeschäft. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Neue Kunden kommen nicht nur über Empfehlung
Kunden finden Sie über Suche und Fachbeiträge.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Versicherungen
Der digitale Vorsprung in der Versicherungswirtschaft ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.