BranchenWasser- und Versorgungswirtschaft
Wasser- und Versorgungswirtschaft
Wasser- und Versorgungswirtschaft
Wasserversorger und Abwasserbetriebe vergeben nach festen Regeln, doch die Technik wird lange vorher festgelegt. Wer dann bei Werkleitung und Planungsbüro bekannt ist, steht im Leistungsverzeichnis.
AIDie Wasserwirtschaft erneuert ihre Netze, und die Auswahl fällt vor der Ausschreibung
Tausende meist kleine kommunale Betriebe stehen vor Sanierung, neuen Reinigungsstufen und Klimaanpassung. Sichtbarkeit bei ihnen und ihren Planern entscheidet, wer angefragt wird.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Chemie, Energie und Umwelt
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Zulieferer und Dienstleister der Wasserwirtschaft jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Viele kleine Wasserbetriebe haben keine eigene Planungsabteilung und verlassen sich bei der Erneuerung ihrer Netze auf Ingenieurbüros. Wer an sie verkauft, braucht deshalb zwei Zielgruppen: die Betriebe selbst und die Büros, die für sie planen und ausschreiben.
AIDie Marktlage in der Wasserwirtschaft
rund 5.6002
Unternehmen der öffentlichen Wasserversorgung in Deutschland
Dazu kommen rund 6.600 Abwasserbetriebe. Größtenteils sind es kleine Betriebe der Kommunen, nur wenige große Versorger liefern einen größeren Teil des Wassers.
über 10 Mrd. €2
Investitionen der Wasserwirtschaft in ihre Netze und Anlagen pro Jahr
Viele Leitungen und Kanäle erreichen das Ende ihrer Nutzungsdauer. Die Verbände erwarten, dass die meisten Betriebe künftig deutlich mehr investieren müssen, als sie abschreiben.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Die Wasserwirtschaft besteht aus Tausenden meist kleiner Betriebe, und die meisten von ihnen stehen vor hohen Investitionen in Netze und Anlagen. Welche Technik sie dafür einsetzen, legen Werkleitung und Planungsbüro fest, lange bevor ausgeschrieben wird. Beide informieren sich vorher überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer in einem Wasserbetrieb oder Planungsbüro ein Verfahren für die Netzsanierung oder die Abwasserbehandlung sucht, sollte auf Ihre Fachartikel stoßen.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Anwendungstechniker veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge mit Praxisfällen aus Netz und Kläranlage, ohne selbst zu schreiben. Planer kennen sie dann schon, bevor sie das Leistungsverzeichnis schreiben.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Wasserversorger, Abwasserbetriebe und Ingenieurbüros in seinem Gebiet als Liste nach Größe, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Betrieb oder Planungsbüro aus Ihrer Zielliste wiederholt Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Fachleute reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, solange noch geplant wird.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Wasser- und Versorgungswirtschaft
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Zulieferer und Dienstleister der Wasserwirtschaft. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Wasser- und Versorgungswirtschaft
Der digitale Vorsprung in der Wasser- und Versorgungswirtschaft ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.