BranchenWerkzeug- und Sondermaschinenbau
Werkzeug- und Sondermaschinenbau
Werkzeug- und Sondermaschinenbau
Ihre besten Projekte dürfen Sie nicht zeigen, und jedes ist ein Einzelstück. Im Werkzeug- und Sondermaschinenbau gewinnt deshalb, wessen Fachleute bekannt sind, bevor die nächste Anfrage mit Zeichnung und Termin rausgeht.
AIWenn Sie die Teile nicht zeigen dürfen, müssen die Köpfe sichtbar sein
Klassische Werbung hilft wenig, wenn jedes Projekt vertraulich ist und erst erklärt werden muss. Vertrauen entsteht über die Menschen, die es verantworten.
Die alten Vertriebswege tragen nicht mehr
Aufträge kommen nicht mehr wie früher herein. Messebesuche und Visitenkartenbücher fühlen sich nicht mehr sicher an, planbar sind sie erst recht nicht.
Es gibt einen anderen Weg
Ihre Käufer sind längst digital unterwegs. Laut Gartner verbringen B2B-Einkäufer nur noch 17 Prozent ihres Kaufprozesses in Gesprächen mit Anbietern, und 61 Prozent bevorzugen inzwischen einen Kauf ganz ohne Vertriebskontakt.1
Die Phase ist früh
Obwohl fast alle Entscheider Sie über digitale Kanäle suchen, sind pro Branche meist nur ein bis zwei Unternehmen aktiv dabei, ihre digitale Sichtbarkeit zu steigern. Doch diese sammeln darüber bereits Kundenanfragen ein. Noch haben Sie die Chance, sich vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Kunden aus dem Bereich Fertigung und Industrie
Wir sehen uns Ihre Ausgangslage an und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit passt.
Was Werkzeug- und Sondermaschinenbauer jetzt für die Neukundengewinnung brauchen
Während Aufträge ins Ausland wandern, liegt das Wachstum in Branchen, in denen Sie noch niemand kennt. Dort entscheidet oft, wessen Fachleuten der Kunde zutraut, sein Problem zu lösen.
AIDie Marktlage im Werkzeug- und Sondermaschinenbau
57 %2
Anteil der befragten Betriebe, die noch mehr Aufträge nach China abwandern sehen
Ein Jahr zuvor waren es 49 Prozent, davor 40 Prozent. Befragt wurden 110 Geschäftsführer aus Werkzeug-, Modell- und Formenbau und Kunststoffverarbeitung.
73 %2
Fast drei Viertel zählen die Rüstung zu den künftigen Wachstumsmärkten
Es folgen Luft- und Raumfahrt mit 40 Prozent und Medizintechnik mit 39 Prozent. Die erstmals abgefragte Robotik kommt auf 30 Prozent.
Was das für die Neukundengewinnung heißt
Immer mehr Betriebe erwarten, dass Aufträge nach China abwandern, und sehen Wachstum vor allem in Rüstung, Luft- und Raumfahrt oder Medizintechnik. Dort kennt man viele von ihnen noch nicht, und ihre bisherigen Projekte dürfen sie oft nicht zeigen. Einkäufer und Entwickler in diesen Branchen informieren sich überwiegend digital.1 Daraus folgt:
Im Internet sichtbar sein, damit die richtigen Leute Sie finden
Wer für ein neues Bauteil ein Werkzeug oder eine Sondermaschine in Auftrag geben will, sollte auf Ihre Fachartikel zu Verfahren und Toleranzen stoßen. Kundenzeichnungen brauchen Sie dafür nicht.
SuchmaschinensichtbarkeitMit Ihren Fachleuten präsent sein, damit Anfragen entstehen
Ihre Konstrukteure und Projektleiter veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge über Verfahren und Entscheidungen im Projekt, ohne selbst zu schreiben. So entsteht Vertrauen in Ihre Leute, auch wenn die Teile vertraulich bleiben.
LinkedInWissen, welche Unternehmen als Zielkunden infrage kommen
Ihr Vertrieb bekommt die Rüstungs- und Luftfahrtunternehmen, für die Ihre Verfahren infrage kommen, als Liste nach Größe und Region, jeweils mit Ansprechpartner und Telefonnummer.
DatenanreicherungErkennen, wer sich gerade mit Ihnen beschäftigt
Sie erfahren, wenn ein Unternehmen aus Ihrer Zielliste Ihre Website besucht oder jemand von dort auf Beiträge Ihrer Konstrukteure reagiert. Dann meldet sich Ihr Vertrieb, bevor die nächste Anfrage mit Zeichnung und Termin an andere geht.
Signalbasierter Vertrieb
Die CleverPlatform für Werkzeug- und Sondermaschinenbau
Kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform, zusammengestellt für Werkzeug- und Sondermaschinenbauer. Das Ziel ist digitale Sichtbarkeit, die Umsatz bringt: neue Aufträge, gepflegte Bestandskunden.
IHR UNTERNEHMENauf der CleverPlatform, immer persönlich betreut
- Suchmaschinensichtbarkeit
- Signalbasierter Vertrieb
- Datenanreicherung
- Meeting-Intelligenz
- Bestandskundenmarketing
Entscheider kennen Sie vor dem ersten Anruf
Ihre Fachbeiträge erreichen Entscheider auch ohne Messe und Außendienst.
Läuft neben dem Tagesgeschäft
Beiträge entstehen aus kurzen Gesprächen, Ihre Fachleute geben nur frei.
Das System bleibt im Haus
Profile und Daten gehören Ihnen, nicht uns.
Anfragen kommen planbar rein
Digitale Kanäle ergänzen Empfehlung und Messe.
Der Umsatz steht auf mehr Schultern
Neue Kunden machen Sie unabhängiger von wenigen Bestandskunden.
Anwendungen für Werkzeug- und Sondermaschinenbau
Der digitale Vorsprung im Werkzeug- und Sondermaschinenbau ist noch zu holen
Die ersten Unternehmen der Branche sichern sich gerade ihre digitale Präsenz.